Bulane
Pionnière et singulière dans son positionnement, Bulane a été fondée en 2009 pour participer activement à la transition écologique et énergétique qui doit être opérée pour notre planète. Comment ? Grâce à sa technologie innovante permettant de proposer une flamme hydrogène produite à partir d'électricité et en la déployant à travers une offre inédite de décarbonation efficace et durable pour les procédés de combustion et la génération de chaleur dans un large champ d'applications. Hydrogène, innovation, impact : votre nouveau terrain de jeu, Rejoignez-nous !
Les avantages de travailler chez Bulane
- Tickets restaurants (10€/journées travaillées dont 50% de part employeur
- Pas d’avance de frais dans vos déplacements
- Possibilités d’évolutions professionnelles avec un accompagnement à la montée en compétences via un processus d’intégration personnalisé
- Mutuelle et une prévoyance de qualité
Description du poste
Vous êtes un acteur clé du développement commercial et jouez un rôle déterminant dans la signature et la concrétisation des affaires auprès de nos clients industriels.
Vos missions
Transformer les opportunités identifiées par nos actions de prospection, marketing ou partenaires en projets concrets et réussis pour notre gamme Dyoflam.
Au sein de notre équipe commerciale, vous travaillez en synergie avec le marketing, le support technique et la direction pour piloter l’avancement des projets, négocier les offres, et finaliser les ventes dans un contexte industriel exigeant.
Vous êtes mobile sur l’ensemble du territoire français (jusqu’à 50 % du temps en VUL).
Vos principales missions :
- Qualifier et suivre les opportunités issues du portefeuille clients et des leads générés par le marketing et les partenaires,
- Construire et défendre des propositions technico-économiques adaptées aux enjeux des clients,
- Accompagner les clients dans la phase de qualification de notre offre,
- Négocier et conclure les ventes, en garantissant la rentabilité et la satisfaction client,
- Participer aux salons et événements professionnels,
- Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et contribuer à la veille marché,
- Être le relais terrain pour l’amélioration continue des produits et du service.
Votre profil
- Vous justifiez d’une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans le secteur industriel : brasage, soudage, thermique, génie climatique, énergie, process industriel...
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs, avec des processus décisionnels complexes et multi-interlocuteurs.
- Vous êtes reconnu pour votre capacité à concrétiser les affaires, à structurer les offres et à créer une relation de confiance durable avec les clients.
- Vous avez une forte culture technique, alliée à une approche commerciale orientée résultat et solution.
- Bon communicant, vous savez argumenter, convaincre et fédérer autour d’un projet
Le processus de recrutement
- 1er Appel téléphonique avec Laurence PIELLE (RAF)
- 2e échange avec Laurence PIELLE (RAF), et Hervé TURCHI (Directeur Business Unit)
- 3e échange avec Nicolas JEREZ (Président)